Foto: Martine GOULMY
Verkoop Frank Griekspoor geen knollen voor citroenen. Hij heeft samen met zijn broer Ron het bedrijf Griekspoor groot gemaakt. Bij Griekspoor wordt er op allerlei manieren samengewerkt; tussen collega’s, met opdrachtgevers en met leveranciers. “Wij zijn een familiebedrijf; dat is sowieso heel anders dan een grotere aannemer. Je ziet de betrokkenheid van onze medewerkers en hierin is het samenwerken heel belangrijk. Dat leidt tot de mooiste projecten. Bij onze mensen bestaat de persoonlijke trots op hun werk. Ze willen een project maken en kunnen zeggen: ‘Dat is echt mooi. Dat is mijn werk’.”
“Wij houden van een informele sfeer. Natuurlijk zijn er afspraken, maar iedereen kan bij elkaar binnenlopen. Voor onze medewerkers is het werk vaak zwaar; daar houden we rekening mee. Dus wanneer een van onze werknemers speciale wensen heeft, dan willen we dat als bedrijf zoveel mogelijk faciliteren.” Frank geeft als voorbeeld: “Zo is er iemand, die meer dan 45 jaar bij ons werkt en per se iedere dag om 16.00 uur bij zijn duiven moet zijn. Daar hebben we begrip voor; wanneer hij blij is, slaat dat ook terug op zijn inzet voor Griekspoor.”
Vertrouwen
De contacten van Griekspoor met toeleveranciers gaan vaak al vele tientallen jaren terug. En dat bevalt Frank uitstekend, de persoonlijke klik is belangrijk. “Het geeft vertrouwen, dat je altijd kunt rekenen op jouw vaste contacten. Natuurlijk kijk je naar het geld en de financiële afspraken, maar dat is in feite niet het belangrijkste bij het inkopen van goederen en diensten.” Zo zijn zaken als ‘after sales service’ heel belangrijk. Bij Griekspoor wordt bijvoorbeeld nu met één merk transportbusjes gereden. Niet het goedkoopste merk, maar de leverancier verzorgt het onderhoud uitstekend: “Wanneer dat onderhoud op de juiste manier en met de goede snelheid wordt uitgevoerd, weet je pas echt met welk type leverancier je te maken hebt.”
Andere manier
De vader van Frank, Joop, was in 1968 bij de oprichting van het bedrijf huisaannemer bij de gemeente Haarlemmermeer. In die tijd werd er vrijwel alleen gewerkt op basis van vertrouwen. “Er werd gevraagd of hij een opdracht kon uitvoeren en dan stelde hij een begroting op.” Tegenwoordig zijn veel van de klanten van Griekspoor gemeenten en overheidsinstellingen. Door de jaren heen is er op het gebied van aanbestedingen veel veranderd. En niet alles zijn positieve ontwikkelingen, geeft Frank aan. “Ik ben 56 en werk met mijn broer Ron mijn hele leven hier op het bedrijf. We hebben veel meegemaakt bij opdrachtgevers en in de markt zijn er talloze wijzigingen gekomen. De grote omslag in het aanbestedingsproces is gekomen na de bouwfraudeaffaire. Met name de grotere werken monden veelal uit in juridische gevechten. Die aanbestedingsonderhandelingen zijn niet mijn ding. Het persoonlijk contact is helemaal weg en de juridisering van de aanbestedingen heeft mijn werk minder leuk gemaakt.”
Oproep
Frank is er echter de man niet naar om zich bij een situatie neer te leggen. Hij is juist van de praktische oplossingen. Daarom doet hij een oproep richting andere ondernemers: “Ik wil sparren over de vraag hoe we de trend kunnen veranderen, zodat opdrachtgevers meer op vertrouwensbasis een zakelijke relatie aangaan. We moeten de samenwerking met elkaar zoeken en elkaar niet alleen laten beoordelen uiteindelijk de prijs. Er is veel meer dan alleen die pecunia. Neem gerust contact met me op, zodat we hier samen over kunnen brainstormen.” Hij besluit met een hartenkreet richting bestuurders en politici: “Zorg dat je als gemeente veel meer lokaal gaat aanbesteden. De mensen uit jouw omgeving hebben de gebiedskennis en het werken met lokale organisaties is ook een stimulans voor de duurzaamheid.” Frank heeft daar zelf ook ideeën over en gaat daar graag over in gesprek. “Laten we manieren voor de aanbestedingsprocessen bedenken, waarin niet altijd de prijs doorslaggevend is.”
GRIEKSPOOR B.V.
Venneperweg 905
2152 MD Nieuw-Vennep
0252 - 67 26 14
info@griekspoor.nl
www.griekspoor.nl
