Wel of niet meedoen aan een pitch

Wel of niet meedoen aan een pitch

“Goedemiddag, mijnheer Schooneman, graagnodigen wij u uit om een stand voor ons teontwerpen op beurs X, in een vrijblijvendepitch tussen u en enkele van uw collega’s.”

Dit gesprek voeren wij, als ontwerpers, vele malen per
jaar. Een stand, interieur of beurs ontwerpen doen wij
graag, dat is ons gespecialiseerde vak en daar verdienen
wij onze boterham mee.
In competitie? Ja waarom niet, als je als prospect graag
meerdere ideeën wil zien en ervaren, is dat zeker niet
onverstandig.


Maar nu komt het: enkele collega’s en vrijblijvend.
Enkele collega’s: Goed plan, maar dan zeker inclusief mijn
eigen bureau niet meer dan drie en niet vijf, zeven of tien
collega’s, zoals ons recent nog werd meegedeeld door een
prospect. Dan haken wij af, dan gaat het niet meer om
een goed concept maar dan gaat het om het goedkoopste
concept. Een goedkoop concept bestaat niet, een goed concept
bestaat wel en betaalt zichzelf uit, direct of op termijn.


Vrijblijvend: Ja, het eerste introductie gesprek tussen beide
partijen is wat ons betreft vrijblijvend, je moet elkaar toch
eerst eens zien en kennismaken. Kijken wat men te bieden
heeft en wat zijn of haar expertise is en in ons vakgebied is
de gunningsfactor geen onbekende.
Maar daarmee is onze vrijblijvendheid wel op, nogmaals er
moet ook brood op de plank komen.


En dat is al heel lang een groot struikelblok in ons vakgebied,
ondanks de jarenlange strijd die wij en een aantal
goede collega’s voeren om de ontwerpkosten op tafel te
krijgen en als vast onderdeel in de voorwaarden van een
branchevereniging te krijgen. Maar dan wel uniform en
voor iedereen verplicht door te voeren en uit te voeren!!


Geen onduidelijkheden meer richting de prospect,
vastomlijnde vergoeding, percentages en een goed
controle apparaat via de branchevereniging.
Helaas daar schort het nog steeds aan onder andere door
dubbele belangen bij bijvoorbeeld standbouwbedrijven met
eigen productie, die zien natuurlijk graag de rook uit de
schoorsteen van de productiehal komen en bieden daarom
het ontwerp veelal gratis aan. Niet onbegrijpelijk in deze
tijden maar toch een vorm van oneerlijke concurrentie en
leg het je prospect maar eens uit, dat blijft lastig.
Maar mijnheer Jansen maakt een gratis ontwerp, dan kan u
dat toch ook, zo niet dan gaat de aanvraag voor u niet door...


Natuurlijk zijn er al voorwaarden voor betalingen van
ontwerpen etc. aanwezig bij de verschillende brancheverenigingen
in het creatieve vakgebied, maar toch is dat
nog een grote onbekende bij de prospect - willens en wetens -
en nogmaals een echte controle op uitvoering is er niet.
Daarom zijn wij blij met de VEA die een vijftal duidelijke
pitchpunten hebben samengesteld en waaraan wij ons graag
willen conformeren.


Pitchcodes waarin nog eens duidelijk wordt gesteld hoe
een pitch uit te schrijven en aan de andere kant helpt het
ontwerp bureaus om een zakelijke afweging te maken
tussen kosten en kans op succes.


Reacties

WhatsApp us!