5. Wat beloof je?
Wat is nou die ene specifieke belofte die mensen in beweging gaat krijgen? Lage kosten, toegevoegde waarde, zekerheid, spanning, aanzien... Maak een keuze en beschrijf het concreet. Kort ook!
6. Bewijs het maar
Schrijf op waarom je doelgroep moet geloven dat wat je belooft ook echt waar is. Lukt het niet, dan is je belofte zwak.
7. Wie is de competitie
Waarom kiest niet iedereen voor jouw product of dienst? Is er iets mooier of beter? Wat of wie zou dat kunnen zijn? En waar scoren zij mee?
8. Werk aan de vorm
Maak je een advertentie, poster, PPT, verkoopbrief of webpagina? Ga aan de slag en maak het opvallend goed. Door leuker, slimmer, mooier of duidelijker te zijn dan je concurrent.
Ben je niet van plan om een advertentie te maken of iets anders in te zetten, ga dan toch aan de slag. Het helpt je bij alles dat communiceert. Dus ook bij je verkoopverhaal. O, je kan deze lijst vaker inzetten. Iedere doelgroep, iedere productgroep of ieder seizoen kan een eigen formulier krijgen. Doe het! Ik beloof je dat het je helpt zaken helder te krijgen.