Nikszeggende reclame

Nikszeggende reclame

Ken je dat billboard waarvan je je auto moet stilzetten om ‘t te lezen of te begrijpen waar de poster over gaat? Of die Tv-commercial die je wel heel leuk vindt, maar niet meer weet wie de afzender was? Het zijn stuk voor stuk reclame-uitingen zonder gewenst effect.

Hetzelfde geldt voor dit magazine... de adverteerders waarover ik lees doen vaak maar wat. Voel je je aangesproken? Sorry. Stuur me maar een boze mail! En ga vooral aan de slag met een 8 stappenlijstje, de creatieve briefing, waarmee je je advertentie een stuk aantrekkelijker maakt. Dat geldt ook voor je website, verkoopbrief of beursactie die vaak scherper kunnen. Net als voor je offertes, verkoopverhaal en wervingsacties. Met dit lijstje maak je al je commerciële communicatie effectiever. Beloofd!

8 stappen voor de basis van een effectievere boodschap.

1. Wees eerlijk over wat je aanbiedt
Beschrijf welke oplossing voor welk probleem je hebt. Beschrijf het kritisch: wat maakt het zo speciaal, waar is het onderscheidend en wat is er minder.

2. Hoe denken ze over je?
Weet iedereen wat je aanbiedt? En zo ja, wat vinden ze ervan? Positief en negatief, maak het niet mooier dan het is. Wees kritisch over hoe je klantgroep over je denkt.

3. Tegen wie praten we?
Omschrijf de doelgroep als 1 persoon. Als een ‘echt mens’ met al z’n wensen, eisen, drempels, keuzes (voor je concurrent) en bezwaren.

4. Wat wil je van je doelgroep?
Beschrijf je doelstelling met de invulling van 1 van deze regels, alsof je doelgroep ‘m uitspreekt: “Nu ik de advertentie/site/brochure/o.a. gezien heb,

Kennis: weet ik ... .”
Houding: vind/denk ik ... ”
Gedrag: neem ik mij voor ...”

5. Wat beloof je?
Wat is nou die ene specifieke belofte die mensen in beweging gaat krijgen? Lage kosten, toegevoegde waarde, zekerheid, spanning, aanzien... Maak een keuze en beschrijf het concreet. Kort ook!

6. Bewijs het maar
Schrijf op waarom je doelgroep moet geloven dat wat je belooft ook echt waar is. Lukt het niet, dan is je belofte zwak.

7. Wie is de competitie
Waarom kiest niet iedereen voor jouw product of dienst? Is er iets mooier of beter? Wat of wie zou dat kunnen zijn? En waar scoren zij mee?

8. Werk aan de vorm
Maak je een advertentie, poster, PPT, verkoopbrief of webpagina? Ga aan de slag en maak het opvallend goed. Door leuker, slimmer, mooier of duidelijker te zijn dan je concurrent.

Ben je niet van plan om een advertentie te maken of iets anders in te zetten, ga dan toch aan de slag. Het helpt je bij alles dat communiceert. Dus ook bij je verkoopverhaal. O, je kan deze lijst vaker inzetten. Iedere doelgroep, iedere productgroep of ieder seizoen kan een eigen formulier krijgen. Doe het! Ik beloof je dat het je helpt zaken helder te krijgen.

 


Reacties