Hoekstra zet naast ST/Warmte een nieuwe formule in de markt

Hoekstra zet naast ST/Warmte een nieuwe formule in de markt

Voor het derde jaar op rij heeft ST/Warmte een FD Gazellen Award in de wacht gesleept. Daarmee behoort het in Nieuwkoop gevestigde installatiebedrijf tot de 671 snelst groeiende bedrij ven van Nederland. De eerste twee jaar moest er sprake zijn van een groei van 30%, afgelopen jaar ging het om een groei van 20%. “Deze derde award is voor mij de mooiste”, stelt Martin Hoekstra, directeur/eigenaar van ST/Warmte, niet zonder trots.

Hoekstra erkent dat het voor hem een beetje als een verrassing kwam. Vanwege corona had hij een daling verwacht, of in elk geval een minder grote groei. “In de eerste twee jaar dat we die Gazellen Award wonnen, zaten we in de transitie en hadden we de wind mee. Mensen willen meer airco’s, warmtepompen en zonnepanelen. Dat is makkelijk, want daar hoef je feitelijk alleen maar personeel bij te zoeken. Afgelopen jaar hebben we vanwege corona in oktober hele ploegen 10 dagen naar huis moeten sturen, omdat ze in quarantaine moesten.” Dat bleef niet bij dat ene geval van oktober 2020, het kwam daarnaast nog eens drie keer voor in 2020. “Je bent dan 160 mandagen kwijt, zie dan maar eens je omzet te halen”, legt Hoekstra uit. “Al met al hebben we wel degelijk een flinke kostenpost aan corona gehad. Als je dan toch weer die Gazellen Award wint, dan is dat echt wel een hoogtepuntje!”

Duurzaamheidsinstallateur.nl
Hoewel de groei van het bedrijf er dus wel degelijk in zit, zit Hoekstra toch een beetje met de naam ST/Warmte in zijn maag. “We zijn ooit begonnen als verwarmingsbedrijf en toen dekte de naam ST/ Warmte de lading. De formule is prima, in de regio weet iedereen ons te vinden. Van horen zeggen weet men dat ze bij ons ook voor zonnepanelen, warmtepompen en airco’s terecht kunnen. Als we die transitie artikelen in de toekomst helder in de markt willen zetten, is het belangrijk om dat met een nieuwe naam te doen. Naast ST/Warmte hebben we dus een nieuwe formule gemaakt: duurzaamheidsinstallateur.nl. Dat platform is inmiddels live gegaan.”

Partners
Duurzaamheidsinstallateur.nl is een website die Hoekstra als een paraplu ziet. Hier worden alle diensten aangegeven die ST/Warmte uitvoert. “Alles wat we niet doen, daar hebben we partners voor”, geeft Hoekstra aan. Zo is er een deal met Laadpaaldirect.nl van Clean Power Solutions uit Alphen aan den Rijn. Of met Enerless, een bedrijf dat bedrijfspanden monitort qua energieverbruik. “Het gaat om een aantal diensten die aanpalend zijn, maar die we zelf niet leveren. Hierdoor kunnen we toch een compleet advies geven: voor de particulier, de ondernemer en aannemers in de bouw. Drie segmenten waarin we de hele verduurzaming van de gebouwde omgeving vorm kunnen geven. De kennis hebben we in huis en waar we de kennis niet van hebben, daar hebben we externe adviseurs voor.”

'De kennis hebben we in huis en waar we de kennis niet van hebben, daar hebben we externe adviseurs voor'

Aan deze site zit geen verdienmodel vast. Hoekstra krijgt geen fee als partners wat doen en zij betalen ook niet om op de website te mogen staan. “Het gaat er om dat we een complete paraplu bieden, waardoor we een klant volledig kunnen helpen. Vervolgens gaan we het project via ST/Warmte doen of via een van de partners. Of gezamenlijk. Het wordt een nieuwe vlag waarmee we door de wind heen gaan.”

InstalCenter
Sinds 1 oktober vorig jaar is ST/Warmte ook ingelij fd bij de InstalCenter-formule. Dit houdt in dat ST/Warmte nog steeds een zelfstandig opererend bedrijf blijft, maar dat het wel profiteert van een organisatie die 40 soortgelijke bedrijven in Nederland bedient. “Hierdoor kunnen we makkelijk buiten het lokale treden. In de regio NieuwkoopAlphen aan den Rijn is ST/Warmte bekend genoeg, maar dat geldt niet voor de regio Utrecht, Amsterdam, Den Haag en Rotterdam. Door onder de vlag van een landelijk bekende organisatie te opereren, kunnen we over een groter rayon beschikken.”

Apart installatiebedrijf
Waar de ontwikkeling van duurzaamheidsinstallateur.nl toe leidt, kan Hoekstra niet voorspellen. Het kan langzaam gaan, maar het kan ook zijn dat het binnen een maand al heel veel meer werk gaat opleveren. “Het moet uiteindelijk zo zijn dat duurzaamheidsinstallateur.nl een apart installatiebedrijf wordt. Als je dan zonnepanelen koopt, doe je dat niet meer bij ST/Warmte, maar bij duurzaamheidsinstallateur.nl. Het complet  installatiewerk zal op termijn onder die vlag gaan opereren, beheer en onderhoud blijft dan bij ST/Warmte.”

'Een wereld met alleen maar helden'
Martin Hoekstra heeft niet echt persoonlijke helden. In zijn ogen zijn heel veel mensen om hem heen helden. “De ambulancemedewerker die iemand redt, is een held. Ik vond echter ook degene die mij m’n eerste coronavaccinatie toediende, een held. Een monteur van ons die goed werk aflevert, is ook een held. Of destijds mijn vader die zijn bedrijf goed en verzorgd achterliet, ook hij is voor mij een held. “ Iedereen heeft wel iets van een held in zich, om tegenop te kijken. “Immers, iedereen levert wel toegevoegde waarde voor een ander. Dat is hoe ik kijk naar helden. Als we allemaal beseffen dat wat we doen impact heeft op een ander, en als we dat allemaal op een positieve manier kunnen doen, dan hebben we een wereld met alleen maar helden!”

ST/WARMTE
Energieweg 43
2421 LX Nieuwkoop
0172 - 57 46 91
info@stwarmte.nl
www.stwarmte.nl
www.duurzaamheidsinstallateur.nl


Reacties